Приклад квоти на діяльність: Джек є SDR у компанії, що займається програмним забезпеченням, яка надає продукт SaaS (програмне забезпечення як послуга). Він підтримує 3 штатних торгових представників і має квоту на 20 додаткових дзвінків на день і 200 електронних листів на місяць.
Відповідно до Звіту про показники СПЗ за 2021 рік Bridge Group, СПЗ у середньому генерували 7 кваліфікованих продажів на місяць або приблизно 1 кожні три робочі дні. Потім ви можете використовувати це середнє значення як базову лінію та визначати свої квоти звідти. Якщо ви це зробите, вам слід скоригувати квоту відповідно до конкретної компанії.
У підході «зверху донизу» керівники продажів встановлюють ціль на основі цілей доходу компанії, а потім призначають різні квоти торговим представникам. Наприклад, якщо цільовий дохід становить 100 000 доларів США і у вас є чотири торгові представники, кожен представник матиме квоту 25 000 доларів США.
СПЗ розподіляються на основі розміру квот кожної країни-члена. СПЗ можна використовувати для обміну валюти, погашення кредиту, виплати відсотків за кредитом та інших зобов'язань, застави або для оплати збільшення сум квот.
Загальні розподіли СПЗ Було чотири загальні розподіли, останній у 2021 році, коли Рада керуючих МВФ схвалила загальний розподіл приблизно 456 мільярдів SDR, що еквівалентно 650 мільярдам доларів США, для збільшення глобальної ліквідності.
Згідно з даними Gradient Works, слід прагнути до вихідних SDR 40-50 дзвінків на день, що доповнюється 10-40 персоналізованими електронними листами, що становить 80-100 дій на день.